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時代已不同,買車模式也要改!用這幾招最大優惠跑不掉

2017/08/17 11:07 文/記者張振群    圖片來源/J.D. Power

隨著網路發達,許多人買新車早就會先做足功課,再到新車展間與業務廝殺。不過還是有部分民眾仍會以多看、多參考的模式,找到合適自己的車款。無論何種方式,都希望能獲得最大折扣與優惠,不過要如何增加溝通與談判手腕,英國汽車媒體 Carbuyer 的教學,或許就可以參考一下。

買車想要獲得最大折購嗎?英國 Carbuyer 提出得這幾招,就值得一試!

1. 熟知底價

Carbuyer 認為買車時最大重點就是在於談判信心,討價還價過程中不是要一昧砍殺價格,而是在完全查清折扣底線下與業務周旋,讓對方知道你有備而來。甚至連其他展間,與競爭對手的價格與折扣都瞭若指掌,讓業務知道你對這輛車的熟悉,用最直接的方式點出立場。

買車不是要一昧的砍殺價格,是要先了解最終折扣底限後後再與業務洽談,雙方才能建立良好的溝通管道。

2. 折扣底限

不拖拉單刀直入的買車模式,也是能立即知道折扣底線的好方式。進到新車展間就立即告知業務員,只對優惠方案與折扣感興趣,並請提供最快速的說明服務。如果無效,就假裝要離開展間,或者尋找鑰匙或接電話,讓業務知道介紹新車這個流程你不需要,只需要最後的售價洽談。

3. 先決定車型

當然,在知道折扣與售價前,買家最應該做的,就是已經決定好要購買什麼車型、動力、級別以及配備等,光是先做好這步驟,就能與業務節省超過 20 分鐘以上的談話時間,還能更專心地在售價與折扣上慢慢討論,剩下只需要討論稅金、保險、掛牌費等最終細節。

看準車款與熟知規格配備,直接單刀詢問折扣底價,省去其他不必要的介紹時間。

4. 通訊軟體

或許台灣比較少人這樣做,不過 Carbuyer 認為去展間前,還能先利用電話、E-mail 或通訊軟體,與業務進行簡單交談,這也是獲得最好折扣的方式之一。因為就算雙方未見面,利用先前交談所建立的初步信心,雙方會比較容易達成共識,並得到最滿意的價格。下次買車前,建議這些方法可以先試一試。

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