以後沒法討價還價了！M.Benz 打算改革汽車銷售模式

2019/09/25 15:15 文／記者蘇銘翰圖片來源／Mercedes-Benz

作為豪華品牌龍頭的 Mercedes-Benz，根據外媒《Autocar》報導指出，將針對銷售方式進行改革，除了增加線上銷售的比例，還打算控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權。

賓士打算針對銷售模式進行改革，控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權。

今年法蘭克福車展上，Mercedes-Benz 負責銷售的主管 Britta Seeger 透露，從今年 4 月份開始，原廠就已經在瑞典市場進行銷售模式的改革，其中大幅增加線上銷售的比例，目前在 2025 年，線上銷售將從 5% 提升至 25%。

既然要將線上銷售的比例提高，隨之而來的問題就是，線上銷售每個平台都應該要統一價格，因此 Mercedes-Benz 打算控制旗下經銷商對於新車銷售最終折扣的自由決定權，也就是經銷商無法再給出更多折扣。

未來賓士經銷商只需要負責客戶服務和交車，並收取一定的服務費用。

目前這項銷售模式改革僅在瑞典市場實行，至於是否會推行到全球，Britta Seeger 委婉表示，有計畫在未來所有市場都推廣這像改革，也就是未來經銷商僅需要負責客戶服務和交車，並收取一定的服務費用。

Britta Seeger 強調，希望未來不管線上或線下平台，消費者來購車都享有相同價格。這樣的改變，有可能會讓消費者享有最優惠的價格，而且也節省討價還價的時間，但經銷商本身多少會損失一些利潤，因此原廠也會重新訂定合作契約。